TIKTOK 营销：我如何利用 TIKTOK 开展业务？
社交媒体平台 TikTok 去年经历了极大的炒作。 该应用程序现已实现超过 10 亿次下载。
炒作背后是什么？ TikTok 也应该成为您营销策略的一部分吗？我们将向您展示 TikTok 为何如此受欢迎以及如何使用该平台。
什么是抖音？
TikTok是字节跳动旗下的中国社交媒体平台。 TikTok 的起源在于 2014 年上市的社交媒体应用 music.ly。原理非常简单：利用音乐、口型同步和视觉效果，使 15 到 60 秒的视频尽可能富有创意。
与大多数其他社交媒体平台一样，用户可以点赞、评论和分享帖子。
是什么让 TIKTOK 如此有趣？
TikTok最大的吸引力在于以下3点：
“新”平台：这里还没有礼仪或规则。 TikTok 是用户的游乐场，他们可以在这里发挥创意。
TikTok 促进用户创造力：其丰富的工具和功能鼓励受众尝试并实施想法。
有机/病毒式影响力：与 Facebook、YouTube 等不同，您可以在 TikTok 上快速建立大量影响力。追随者的数量是次要的。这意味着即使作为新人也可以很快建立一个大型社区。
谁使用 TIKTOK？
几乎 70% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间。 60%的用户是女性。德国目前约有 1100 万人使用 TikTok。
TIKTOK 营销：我如何利用 TIKTOK 开展业务？
在开始 TikTok 营销并发布第一篇帖子之前，您应该质疑 TikTok 是否与您相关并创建一个概念。这至少应该回答以下两个问题：
我通过 TikTok 追求的目标是什么？ TikTok 应帮助我实现哪些业务目标？
我想在 TikTok 上覆盖哪些目标群体？他们甚至在 TikTok 上吗？
实现目标
如果您得出的结论是 TikTok 正是适合您营销策略的平台，那么该平台将为您提供不同的方式来接触您的目标群体。这些可以很容易地归类为经典表示。
如果你想成功使用TikTok，你首先需要一件事：粉丝。我们在这里为您整理了“10 个提示”。
自有媒体smm1ok.com
TikTok 为您提供直接接触关注者的机会。当您启动应用程序时，用户可以在“为您”提要和“以下”提要之间进行选择。“我关注”提要仅显示用户关注的帐户中的内容。不过这里需要注意的是，与其他平台相比，这个功能更多的是在后台。与主要基于社区的 Instagram & Co. 不同，TikTok 更像是一个以内容为导向的平台。重点是内容，而不是个人用户。这引导我们进入下一点。
赢得媒体
每个帐户都以 0 个关注者开始。作为“新人”，很难接触到人们。但在 TikTok 上却不然。理论上，您已经有机会通过您的第一个视频吸引数百万人。具有极高影响力的创意、娱乐性和互动内容尤其受到奖励。我们自己开始了测试，并在很短的时间内通过多个帐户获得了数十万的浏览量。与其他平台相比，对病毒式传播的关注更有希望。
付费媒体
如果您想以更直接、更可控的方式针对目标群体，您有机会在 TikTok 上获得收入。一方面，有不同的放置位置，如下所示。另一方面，公司也可以依靠影响力营销来扩大公司的影响力。
这些是在 TikTok 上实现影响力的一些方法。最重要的是，良好的 TikTok 营销策略需要正确的内容。 TikTok是一个相对较新的社交媒体平台。这就是为什么公司还没有很多最佳实践的原因。然而，我们可以利用 Instagram 或 Facebook 等平台的经验和方法来识别同样适用于 TikTok 的模式。平台的背景是最重要的成功因素之一。最好的提示：花点时间消费 TikTok 内容。来自其他用户，也来自其他公司。以下是一些很好的例子：
1. 猜猜
2. 1直播
3.华为
4.红牛
5、耐克
6. 奇巧
一般建议专门为TikTok制作内容。这样您才能获得最佳结果。为了慢慢掌握该平台而不需要付出很多努力，您还可以准备现有的视频内容以适应该平台，以便至少从免费覆盖中受益。
抖音适合谁？
正如我们已经看到的，TikTok 上的受众目前还非常年轻。然而，如果你看看 Facebook 和 Instagram 上的人口变化，这种情况在未来几年可能会发生很大变化。
B2C公司
目标群体较年轻的 B2C 公司尤其可以从 TikTok 中受益。借助原生内容，您不仅有机会确保覆盖范围。您还可以直接将这些货币化并使用 TikTok 产生销售。
以下是德国公司在 TikTok 上成功开展活动的一些例子：
博士。欧特家
继 Twitter 和 Instagram 之后，现在还可以在 TikTok 上找到比勒费尔德群组。重点是冷冻披萨，这当然特别受到年轻目标群体的欢迎。然而，该公司并没有跟随其频道上的趋势，而是创造了自己的炒作：去年，恰逢超级碗比赛，用户被要求在#tackledeinenhunger 标签下分享他们从饥饿到快乐的转变，而在原始博士的帮助下做到这一点的最佳方法。欧特家冷冻披萨。该主题标签的浏览量已超过 9.15 亿次。
奥托
通过 #machdichzumotto 活动，这家汉堡零售和服务公司在前四个星期内就获得了 1.47 亿次观看：鼓励用户上传自己的视频，但在视频中他们并不那么认真地对待自己。这项挑战是通过赞助的视频来宣传的，其中包含飓风节的内容，该视频作为该活动的预告片。奥托的目标是将他的品牌定位在年轻目标群体的心目中。因此，该活动旨在提高该公司发现很难通过其他渠道接触到的目标群体的认识。
斯诺克斯
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Snocks 是一家成立于 2016 年的初创公司，专门销售高品质运动鞋袜。该公司自 2020 年以来也一直活跃在 TikTok 上，并巧妙地利用该平台进行雇主品牌推广和招聘。通过他们的活动“SNOCKS”。为什么不。'他们专门针对希望在初创企业中获得第一次专业经验的年轻一代用户。
德图
通过幽默的活动，旅行社成功地创造了完美的平台入口。他们与成功的创作者尤尼斯一起，利用新冠疫情的机会，向观众展示了在当前形势下假期可以是什么样子。无论是在操场上的海滩时光，还是在浴缸里浮潜，该公司都在#DERTOURgönntUrlaub 标签下发布了一场比赛的广告，并获得了超过 1700 万次观看。
只是香料
在线香料零售商 Just Spices 在该平台上尤其成功。得益于创新的 Tikok 广告，不仅为该品牌建立了一个全新的社区，而且新推出的产品也很快售罄。
主题标签#justspices 目前拥有超过 6.12 亿次浏览。这种影响力没有直接的财务价值，但对于品牌推广以及中期的产品销售绝对有价值。该公司是德国首批接入 TikTok 广告平台的品牌之一。在他们的活动中，他们利用了流行的 Duet 功能，该功能允许其他 TikTok 用户用自己的内容对现有视频做出反应，例如在分屏中。
当该活动的修复产品“通心粉和奶酪”在网上脱销时，该公司鼓励受众到超市寻找它。品牌标签的订阅数量和使用量迅速飙升。 Just Spices 不仅成功地直接针对目标群体，还吸引他们参与并转化。
B2B公司
对于 B2B 公司来说，整个事情有点困难。决策者肯定还没有到场。目前，B2B 公司 TikTok 营销的最佳用例是雇主品牌领域。
多特蒙德诊所
自 2019 年初以来，多特蒙德诊所一直在该平台上活跃。特别是在医疗保健领域，不断实施新想法非常重要，这样才能引起人们对自己机构的关注，并激励年轻人才在该行业发展职业生涯。之前花了几个月时间制定的公司代码被翻译成视频形式，从而在情感上变得有形。员工们成功地向数百万观众展示了公司内部的价值观和文化。
该诊所不仅提高了在线影响力，还获得了“非营利组织和公共部门”类别的 2020 年人力资源管理奖。
同时，缺乏决策者的存在也意味着竞争相应较低。因此，应该利用这个机会让自己脱颖而出，并建立一个在未来几年内成长为所需年龄结构的用户群体。
中部黑森人民银行
自 2020 年 6 月以来，Volksbank Mittelhessen 一直活跃在 TikTok 上。在前四个星期内，TikTok 的覆盖范围远远超过了其他渠道的表现，而且 TikTok 的受众群体高于平均水平。因此，内容针对的是实际上无法通过传统渠道和媒体接触到的目标群体。
我们在内部寻找志愿者来设计该平台，并鼓励他们发挥创造力。最终，这似乎正是该算法的关键：分享的不是关于账户管理或建立储蓄合同的严肃话题，而是关于音乐或表演的口型同步视频。内容的成功不仅通过点赞和浏览来证明，而且公司还定期收到有关培训职位或会员资格的询问。
许多银行和金融服务公司此前因担心声誉不佳而避免使用社交媒体。但尤其是对于年轻的目标群体来说，有趣的片段和缺乏严肃性并不显得可疑，反而显得人性化和讨人喜欢。这种积极的反馈导致越来越多的同事希望参与内容的创建。还应该指出的是，每个社交平台的使用方式可能有很大不同。 Facebook 上发生的事情与 TikTok 上的用户无关，反之亦然。
对于公司来说，勇敢地走新路很重要。 TikTok 已成为不可或缺的平台，尤其是对于年轻目标群体而言。因此，如果您尽早熟悉这些工具并对社区充满热情，那么您可以给自己带来很大的优势。smm1ok.com
如果您想进一步熟悉社交媒体上的视频内容主题，我们推荐这篇博客文章：“社交媒体上的短格式内容与长格式内容”